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admin 2024-11-17 技术降本 22 次浏览 0个评论

如何面对单一供应商问题？

那到底怎么开发优质供应商呢？

笔者尝试着从以下三个方面做一些阐述。

首先，深入现场。

开发供应商的过程中不要偷懒省事，一定要多做比较，深入现场实地考察。在笔者看来，我们很多的采购不是没有比较，而恰恰是在“深入”和“现场”两个环节上出了问题。

所谓深入，就不是走马观花然后吃饭喝酒。

在这个问题上，笔者有过和大多数采购一样惨痛的教训。

有人说，如果你的某个客户为你创造了90%以上的利润，那么这个客户是你的致命客户；如果一个销售经理为你提供了超过90%的销售收入，那么这个销售经理是你的致命员工。

我觉得挺有道理的，如果你在某种材料（商品）方面，只有单一供应商，那么恭喜你，这个供应商很大可能也会变成你的致命供应商：

1、单一供应商，通常意味着高价格，没有竞争自然价格无法下降；

2、单一供应商，通常意味着低质量，有什么意愿去提高给你货的质量呢？

3、单一供应商，意味着高风险，一旦供应商出现灾难性问题，则意味着你出现灾难性问题。

举个例子，今年小米9发布后，迟迟没有现货，而竞争对手IQOO则保持充足的供应，导致小米9潜在客户流失。在此后，小米迅速找到比亚迪想开拓第二代工商，显然，常年缺货后，小米中午意识到单一供应商的问题。

因此，单一供应商并不可取，为保持平衡及安全，你应当开辟第二第三供应商，保持竞争和稳定。

单一供应商采购出现的问题，采购方是否有责任?怎样处理单--供应商情境中的内部关系? ●单一供应商失效，怎样及时“救火”?●单一供应商问题连连，何时是淘汰的时机? ●备用供应商引入及启用

我是红枫侠客，欢迎关注。

可能是工作的影响，看到一个事物，我首先想到的就是风险。如果某个需求只有一个供应商的话(单一供应商)，那风险是非常高的，我的第一感觉就是去开发新的供应商或寻找备用供应商。

单一供应商最大的风险就在于供应的稳定性。下面我就说说这个风险：

1.假如只有一家供应商，那这家供应商一旦出了问题，那供应就会中断，影响整个公司的经营。这样的事情在历史上是发生过的。

2.假如只有一家供应商，那公司的议价能力就会变弱，会丧失很多利润。例如乳品行业的超级供应商利乐，在相当长的时间内一家独大，乳企在其年前的议价能力非常的弱，拱手让出了很多利润。

3.假如供应商只有一家，一旦遇见特殊情况，被迫断供，那公司的经营可能就会受到影响，比如现在华为经历的美国供应商断供。华为唯一比较幸运的在于其还有备用的选择。

如果实在没有办法开发新的或备用供应商，那就要加强与单一供应商的关系，最常用的方法就是入股这家供应商获取一定的话语权。

从长期发展来考虑，仍然是去开发新的供应商。如果属于核心供应“部件”，还需要去考虑是否要自己进行开发。

总之，单一供应商模式风险是比较高的，一种模式。

为什么职场上有些人把做PPT看得比较重要，这种专业能力之外的无法带来收益的技能是否会华而不实？

楼主你好，很高兴能回答您的问题。

我觉得做PPT不是专业能力之外的技能，而是作为一个职场人员的基本技能。

那么PPT为什么比较重要呢？因为PPT不仅是展现企业、产品和方案的重要手段，而且还是展示你个人思路、形象、专业性的重要手段。

所以做好一份PPT，有至少三个层面的意义：

第一个层面就是让大家能够知道你在讲什么，你讲的大纲内容是什么。这很重要，现在流行的H5页面，其实也就是一个PPT的翻版。

第二个层面的意义就是，让你在做PPT的时候，厘清自己的演讲、汇报思路。因为一份PPT上，你不可能什么都写进去，所以为了在讲的时候让自己更方便，你也需要把PPT做好。

第三个层面的意义就是，一份好的PPT，对外就是你的企业和产品形象，对内就是你个人的职场技能的展现。

所以，做好一份PPT，不管从哪个角度分析，都有很多地方可以受益。

所以，PPT是一名职场人员的基础技能。

这是一种带有偏见的错误认识。我认为：

在职场上，对于PPT的作用不只有本题这样的偏见。过于重视PPT这种外在表现形式的作用，而忽视专业技能的提升和表现是一种偏见；不重视PPT这种外在表现形式，只认为抓好专业技能就行也是一种误区。

内容与形式的哲学辩证法告诉我们：

为此，我们何必要将内容和形式生拉硬扯地分开呢！

在职场，做好PPT对我们的启示就是：

只管做好专业技能，不利用好PPT这种外在表现形式呈现你的结果，那就是闭门造车，走入了酒香也怕巷子深的误区中去。只重内容就好比你和别人发生摩擦，只管别人道歉，却不管别人的道歉态度。

只抓PPT这种外在表现形式，不注重专业技能的提升和培养，外表再光鲜亮丽也只是“昙花一现”。只重形式就好比你很礼貌地给JC叔叔说你要去抢银行，结果还是被抓了。。。。。。

在这里讲一个真实的故事，很多涉及融资收购的商业，或许真的是从一份PPT开端的，

我司从07年开始做商务PPT定制，大大小小的合作案例近1000个

这其中不乏一些世界500强的公司合作，

如果说PPT带来的价值，印象最深的莫过于“靠PPT拿下陆家嘴一栋楼的经历”。

上面张图的左下角，有一栋楼曾经叫做合生大厦，当时有个合作方找到我们想要做一套看起来更专业的PPT去汇报方案，项目成功后可以拿下这栋楼的冠名权，事情最后当然如愿以偿。

后来再回访客户的环节得知，那份看起来很专业的PPT居然起到了重要作用，帮他们成功的拿下了一栋楼。

或许客户的说法有些夸张，只是想表达这份PPT做得好看，深得人心，但我们似乎对PPT有了新的认识。

（由于PPT原内容涉及保密，仅做样机展示）

在职场中做PPT的人一般都不是读PPT的人。读PPT的人一般都不会做PPT。

我来分享一个场景，一个分公司领导去总部述职，那他的演讲稿是拿在手上还是做PPT展示？PPT做的淡而无味，没有关键数据，没有期望展示，那他的PPT会不会给他扣分？那这个领导在向他的上级领导展示的时候，他要不要他的PPT做的有深度有内涵，而且观赏性极高，让能看到门道的人从里面提取到关键数据，让人看热闹的人赏心悦目。

所以做PPT它有它的功能性作用，不一定是开发布会，不一定是产品展示，有时只是要保住领导的面子。领导的面子很重要嘛，领导的面子就是他吹牛的资本嘛，对不对？

所以面对一个东西的时候，你要想着到底是谁在用它，谁能从中得到好处利益权利等等等等等等

这只是我所提出的它其中的一个相对重要的功能，它还有其他很多功能，我没有说，我觉得从这方面的阐述能帮你消解对PPT的误解。

PPT是否华而不实？

一些厂商开发布会的时候，经常会批判某某厂商在用PPT造车，某某厂商的是PPT手机，就佩服别人PPT做的好。而自己的发布会用的也是PPT。

我们很多职员抱怨，现在工作已经很辛苦了，如今写报告、写总结公司居然要求改用PPT，比用word的工作量增加的不是一点半点。

PPT是什么？为什么这么多人喜欢用PPT

它是承载着你的思想和别人沟通的一个工具，并且在高效传递信息的诸多工具中，PPT是成本最低的一个。

你在学习和提升PPT技能的时候你将收货以下能力。

1、你将学会：传递信息，需抓主弃次。过于繁琐，只会使人生惑。简洁方能让人思路清晰。

2、你将学会：信息分块，大脑喜欢经过分类的信息，因为没有分类的信息，人大脑处理信息的难度会大大降低。

3、你将学会：对信息进行拆解和重新组织的能力

4 你将学会：如何优化信息，把所有的思维——逻辑、分析、演绎、推理、直觉——调动起来从而看清周遭事物。

所以对PPT的学习，真正的难点不在于排版、P图的技术，而是在页面美化之前，对信息的组织能力，这才是难倒众人的地方。

喵宁和你一起话职场。为什么有些人把PPT看得比较重要？因为现在已经不是“酒香不怕巷子深”、“是金子总会发光”的时代了。在职场上，你不仅要做得好，还要善于自我营销，才能获得成功。

一般会议或者汇报均采用PPT形式来展现汇报材料。PPT区别于其他载体或软件而言，有不可言喻的优势：

PPT做得好的人，其实并不是PPT技术好，而是内容提炼、逻辑设定、观点表述和演示表达等综合能力强。这样的人在职场中是不是更受重视呢？

职场上能力很重要，但是你有没有发现很多能力强的人经常感觉自己怀才不遇，并未获得职场的重视和认可。为什么呢？

很多人仍停留在“酒香不怕巷子深”、“我有能力就能获得认可，并最终获得成功”的固式思维里。是金子总会发光吗？在这个自媒体时代，恐怕未必吧？倘若不能找到自我展示的方式，别说是金子，就算是砖石也会被埋没在砂砾中。

所以你不仅要有相当的能力，同时还需要足够的能力展现自我，营销自我。

在相关领导面前展现自我，营销自我的载体有哪些？宣讲会上讲述的故事，展现给对方看的PPT……

发现了吗？PPT是自我营销的非常重要的载体，对你个人的职业发展很重要。

所以熟练掌握PPT撰写能力非常重要！

所以职场上有人把PPT看得比较重很正常，因为PPT是非常重要的自我营销的载体。PPT技术不仅仅不是无法带来收益的技术，而是对自我营销起到非常大的作用，继而对你在职场中他人对你的评定，你的升职加薪都有很大的作用。所以你想往上走，请务必练好PPT技术。

为什么大部分干活的最终都干不过写PPT的？

这句话显然是一句抱怨的话，不必当真，如果你当真了，说明对职场的理解还很浅。公子作为15年职场经验的人，谈谈自己的看法。

1.放大语境，看看有什么效果

如果我们把员工看做是供应商，领导就是客户。那么，是否可以说，干的好的供应商不如PPT做的好供应商，你以为客户很傻吗？难道一个供应商只要PPT做的好，就能争取到客户？

显然，前提条件是你的产品要好，然后，PPT锦上添花，更好的展示你的产品；同时，PPT的制作水准，也体现了一个人或一个企业的职业化程度及对客户的态度。

2.坦然承认短板，不要拒绝学习。或许，我说的是或许，有些人PPT是自己的弱项，又没有时间或拒绝学习，便对PPT心生怨恨，恨不得公司禁用PPT。PPT不过是一个工具而已。

以上，仅代表布衣公子个人见解。谢谢大家。

以我自己为例，首先做PPT尤其演讲PPT，在自己内心已经有了一个详细的逻辑和要表达的思想。并且知道以怎样的形式和方式表达出来。在这个过程中，要注意几个点:

1.数据。数据要真实有效，能够清晰支撑你的观点。

2.章节。或者叫篇幅。就是通过怎样的表现形式具体化你的论点和内容。总分总，先提出问题，然后解答等几种方式。

3.情感。怎样来开题，怎样抛出问题，怎样制造冲突，怎样吸住观众。通过演讲者的层层递进来渐进明细。

4.时间把控。这个也很重要，在短时间内要把论点讲清楚比给人以深刻印象。平时要多练，课下多备足功课。

以上。仅个人亲身经历，共勉！

供应商来料不合格ppt怎么做？

一是检查送货单和订货合同认真核对品名、型号规格、质量要求等数据；

二是将异常来料分开存放不要将异常来料与正常来料混在一起；

三联系釆购员、送货员和供应商，找出异常的原因，协商补救的办法和措施；

四是处理异常来料对于急用来料，可采用先补料后补手续的办法，但先向领导汇报。如果是买方的问题，处分、罚款、赔偿经济损失，酌情处理。

如何看待华为等向联合国提议重构互联网：提议采用一种新的名为New IP的核心网络技术新标准？

如何看待华为等向联合国提议重构互联网:提议采用一种新的名为NewlP的核心技术网络新标准？

我来说说这件事情。我个人认为，世界互联网大会己经连续多次在中国🇨🇳召开，中国🇨🇳近年在互联网科学技术领域是全世界应用最广泛，最深厚的国家，中国🇨🇳互联网+领域的技术规范性和创新能力，己经起到主导引领二十一世纪智能时代的作用了，特别是5G技术在中国🇨🇳已经到了布局与普遍应用时间点，再加上中国🇨🇳的大数据云计算支撑，中国🇨🇳互联网+在十多亿用户终端及互联网+教育，互联网+金融，互联网+物联网，互联网+智能制造，互联网+等等，己经有更可靠安全的新应用场景规则技术和开源性等等。特别是5G技术互联网，空天地一体互联网，中国🇨🇳新一代互联网技术应该惠及全世界了。

在这样一个大背景下，美国霸权仍然企图以落后的不适应当下时代发展需求的美国主导互联网来打压围堵中国🇨🇳互联网新一代技术和己经实践的中国🇨🇳新一代互联网技术标准。因此才有华为公司中兴公司联合中国🇨🇳工信部向国际邮电联提出提议重构互联网，提议采用一种新的名为NeW丨P的核心网络技术新标准。

我个人认为，二十一世纪应当是新技术规范性标准性的一个科学技术创新时代，而不是维系落后的霸权时代了。我完全支持华为公司中兴公司联合工信部提议NeWlP互联网新规则新标准，并且确信中国🇨🇳先进的新一代互联网+应用技术一定被全世界除美国外的绝大多数国家所接受。5G时代应用场景原美国操控的互联网标准规则已经远远不能适应了也十分困难维系，必须以新一代互联网技术规范标准取代！

我个人以上意见，供读者参考。

谢谢读者！

日前，华为联合中国工信部，中国联通、中国电信等部门与企业向联合国国际电信联盟（ITU）提议采用一项新的核心网络技术新标准“New IP”，以便对当前互联网进行重构，取代当前已经运转达半个世纪的陈旧互联网技术架构。

关于此项提案内容的描述，主要来自两份说明文件，分别是去年 9 月及今年 2 月被内部提交至国际电信联盟代表手中，其一为技术标准提案，另一份则是名为《新 IP：塑造未来网络》的 PPT 演示文稿

当前互联网的不足

作为5G标准的制定者及5G设备的主要供货商之一，华为在当前5G网络全面铺开的形势下提出重构当前互联网，是基于怎样的一个考虑呢？所谓的“New IP”又到底是个什么鬼呢？实际上，华为有关 New IP 的技术文档早在去年 5 月就在其官网上进行了披露，共有两千多页的技术文档对此做了详尽的说明。而5G通讯网络的彻底铺开也促使了华为尽快推出“New IP”。

现代互联网始于1969年美国的阿帕网，基于TCP/IP协议簇，目前已从IPV4进化到了IPV6，主要是为了解决地址不够用的问题。而现行的IP协议“不稳定”且“效率严重低下”，已难以满足AR/VR、全息通信等新兴应用的发展需要。而且现有 IP 不相兼容的寻址机制，使得IoT 网络、蜂窝网络、工业网络等网络之间的互连受到限制，且多种映射机制给系统带来了额外的复杂性。

在现有互联网基础协议下，虽然带宽有了很大的提高，网络容量也已不是问题，但是网络的高时延、抖动、丢包等问题其实并没有得到根本解决，这也是 5G 发展上的最大阻碍。无论是自动驾驶，还是远程医疗，都高度依赖低时延、高可靠的网络条件。

“New IP”的特点

基于以上这些问题，华为在议案中提出了这种新型互联网协议框架——“New IP”。据了解，新的框架将从根本上支持网络层的可变长度、多语义地址以及用户定制的网络，能更好地支持新型网络应用。据悉，这套新网络的蓝图已经拟定完成，新网络架构技术的某些部分也已经在建造中，有望于2021年初之前进行测试。一旦完成之后，任何国家都可自由加以采用。

New IP 标准通过以下 6 个关键部分实现了逻辑上的网络分离：Segment Routing MPLS、Segment Routing IPv6、EVPN、VXLAN、NG MVPN、Telemetry，这 6 个部分覆盖了报文路由规则、VPN 网络的建立、提高链路利用率、提高 IDC 的网络规划能力、支持在公网中使用 IP 组播、更高效的网络设备监控等功能。

New IP 基于现有的 IPv6 技术，在现有的华为 5G 网络设备上，实现了互不干扰的多个网络，支撑了 IoT 万物互联时代实时业务的发展，是推进 5G 应用的必备技术。

另外，华为在ITU做报告时还明确表示，New IP会有所谓的“关闭命令”，即网络中的中心点实际上可以切断与特定地址之间的通信。这项功能与目前的网络模型的分布式设计理念背道而驰。

New IP的影响

New IP也被华为称作是“更加动态的IP寻址系统”。作为新型互联网协议框架，将从根本上支持网络层的可变长度、多语义地址以及用户定制的网络，将支持虚拟现实、全息投影通信、物联网和远程手术等无处不在的2030年世界，满足数字世界的新技术所有开发需求。同时可以给予网络服务提供商和政府对用户更全面的管控，比如控制和监控每一个设备的网络接入。

从生态角度来看，New IP 技术必将对于底层云平台、物联网，以及尖端机器人技术、无人驾驶技术、远程诊疗技术带来比较大的影响，值得相关厂商关注。

目前，华为的提案已获得俄罗斯、沙特阿拉伯、伊朗等国家的支持。并计划今年11月份，在印度举行的ITU重大电信会议上推动New IP标准被通过。New IP标准一旦被通过，当前美国独自控制互联网名称与数字地址分配机构（ICANN）的局面将会被打破，各国担心的互联网安全问题将有有效的解决办法。

一、New IP提出的原因是什么

IP协议是50多年前提出来的，也就是大家熟悉的TCP/IP 协议。但随着现在新兴设备的出现，比如VR/AR、物联网、5G等设备的出现。

原有的IP协议就遇到了一些问题， TCP/IP 协议和框架对 ManyNets（包括 IoT 网络、卫星网络等）互连有限制且具有复杂性。

所以华为提出了一种新的New IP ，这是是一种新型互联网协议框架，能够更好地支持新兴网络应用，比如多网络和全息通信等，将从根本上支持网络层的可变长度、多语义地址以及用户定制的网络。

二、有什么意义？

正如前面所言，其根本意义在于更好地支持新兴网络应用，比如多网络和全息通信等，将从根本上支持网络层的可变长度、多语义地址以及用户定制的网络。

能够使现在的这些新兴设备更好的、更方便的接入网络，意义就在于此，而不是要颠覆原有的IP协议，也不是大家理解的什么标准华为来定，然后打破谁谁的垄断，并不是的，原本的IP协议全部公开免费的，没有向谁收钱。

三、会不会成功？

目前支持者有之，反对者有之，很多专家学者对于这种New IP是持反对态度的，一方面是怕形成垄断和控制权，让华为成为了主导者，毕竟之前IP协议是没有主导权，是相对中立和公平的。

华为、中国联通、中国电信以及工信部在联合国国际电信联盟（ITU）的会议上共同提议采用一种新的核心网络技术新标准，名为“New IP”。过去的互联网标准太过于低下，华为等中国企业部门定制的新标准，将会让全世界互联网升级到"万物互联"的程度。

华为在提交的议案文章（题为“New IP framework and Protocol for Future Applications”）中介绍到，New IP 是一种新型互联网协议框架，能够更好地支持新兴网络应用，比如多网络和全息通信等，将从根本上支持网络层的可变长度、多语义地址以及用户定制的网络。