阿里和美团的恩怨究竟是怎么回事？

恩怨说来就话长了，我们从近往远说起。

首先看下目前互联网公司的市值排名，阿里和美团所在的位置，阿里第一，美团第三，虽然排名很近，中间还隔着六个美团，打架也不在一个量级上，怎么出恩怨了呢？我来慢慢道来。

今年支付宝APP颜色变了，转型数字生活平台，看里面的口碑页面，完全跟美团一模一样，很多人将其视为对美团的宣战。没办法，阿里要进军这块领域的霸主正是美团。

去年美团CEO王兴怼马云说他有诚信问题，同样引起了业内哗然，主要说的是2011年马云没在董事会批准下将支付宝从阿里巴巴剥离出去。这个剥离举动当年的争议性很大，我们按下不表。这不是王兴第一次公开点评马云，不过应该是最后一次，因为马云退休了，后面跟王兴一较高下的将是张勇。

我们再往前说，2015年应该是美团与阿里彻底决裂的一年，因为这一年，美团投入了腾讯的阵营，并和大众点评合并。然后阿里重启口碑，与美团对抗，相当于阿里和腾讯在O2O领域全面开战。

2015年之前，美团其实是属于阿里系的。裂痕越来越大的原因的关键点还是大佬马云和王兴的性格，两人都个性很强且喜欢掌控一切。早年间，阿里对美团很支持，好几轮融资都有阿里系资本的影子，那些年阿里的美团打的是腾讯的点评，谁能想到最后竟然合并了。后来，阿里开始对美团在业务上进行干预，王兴不高兴了，自己一手拉扯大的孩子怎容得下别人指指点点，马云也不高兴了，我阿里是有战略布局的，是强调中心化的，被投的公司只是阿里操作系统的插件，怎么能不听指挥。理念的不合，最终分道扬镳。可能王兴的性格更适合腾讯的生态吧，马化腾就说过腾讯只是连接器，强调去中心化，被投公司互相保持着独立和自由。

两者之间在“本地生活”的战斗到底谁的胜算大呢？目前，一个在加速整合生态，一个继续扩张边界，两者谁会最终胜利，谁会黯然退场，其实并不好说。不过这并不是普通老百姓关心的事情，我们只关心是不是又要有补贴大战了，是不是又要有羊毛薅了！

为什么有人说阿里本地生活平台拼不过美团？

作为身处餐饮SAAS行业的参与者，也作为曾经阿里生态内被投企业，结合对美团和阿里本地生活认知与深度接触，个人看法仅供学习。

美团赢在以下几个方面：

清晰的战略把握，从团购，外卖，新餐饮，2B，围绕着高频的吃饭这个场景，到吃喝玩乐住行庆，不断扩展2C的场景，再从B端切入，中小企业的信息化，数字化和供应链标准化，先从外围的消费者数字化（团购，外卖，优惠买单）入手，再渗透更复杂更慢的企业内部信息化与数字化，再进行供应链的供给侧改革（快驴业务）。

多横多纵的战略模型非常清晰。（纵指场景，如吃，酒店，旅行，出行；横指业务深度，如2C，2B，供应链，金融-美团信贷）

反观阿里本地生活，几乎没有战略思维，跟在美团的后面只能模仿，美团做团购，口碑做优惠买单，美团做外卖，口碑收购饿了么（组成本地生活），美团做收银投SAAS公司，口碑一开始还不愿意坐收银，先是投了几家公司，然后组织一帮ISV做扫码点餐，又搞团购卖优惠券，后来发现商户都让美团切走了，活动根本无法上架（因为收银用了美团，口碑的券很难一体化核销），2019年才买了客如云。我们几年前就苦口婆心劝说口碑要如何进行战略布局，完全不听（估计是听不懂），从淘宝出来的一帮人，不懂行业，不懂2B，凭想像乱搞，花了集团上百亿，仍然节节败退。

所谓主帅无能，累死三军。

另外阿里发展到今天的规模，文化与执行力也存在比美团更大的熵增，过于看重KPI，口碑的同学只想着如何应付KPI，虽然公司大了，这种问题难免，但阿里比美团的大公司病更严重。

看看这次集团安排的孙权，来接手本地生活，是否能有所改变吧。孙权是有帅才的，不知道能否改变本地生活的颓势。

[捂脸]我记得前年饿了么被收购第二年就换帅。那个总裁还体验了一把配送员送餐。后面一大群人跟着拍照片。然后各种自媒体开始吹阿狸黑王⭐。后来两王，四个二开局100亿投入市场。然而年底市场份额不升反降。今年又开始整合资源。换帅。各种自媒体各种带节奏。真把我们这些吃🍉群众看的一愣一愣的。饿了么线下业务员以及代理商业务员的能力。就知道拿着补贴砸补贴。从不知道该怎么运营一个商户。我有钱💰我给商户补贴。商户做活动就行。等到钱用完盘子做大。小美笑眯眯接盘。[捂脸]

个人观点:美团，饿了么本地生活服务平台很有前景，就长远而言，饿了么占据淘宝主页，支付宝主页等阿里系流量入口，通过在淘宝，支付宝给手机充值话费或者淘宝购物赠送饿了么外卖优惠券，广告成本肯定很低，窥一斑而看全豹，觉得美团想啃下这个硬骨头，有难度！

阿里本地生活随便

有个有能力的点的人挂帅美团都没机成长起来。奈何淘点点也好，口碑也好直营还是代理模式一直定不下来，代理商在前线打仗还要时刻提防被割韭菜。代理商这种前线部队最了解本地市场却没有权利调用营销资源，全国都是统一一种打法。还有就是不要觉得自己是阿里人就放不下自己身段，这点学学腾讯，打美团最好的办法就是走美团的路让美团无路可走。美团本地生活做这么多年很多坑都趟过，口碑却想着自己摸索一条属于自己的路，从支付会员到预订点餐再到收银系统。最后这些都是给不了商家需要的外部流量，从而转转向线上团购。做团购不认真做为了完成KPI所有的活动还放到支付上去冲交易笔数，最蠢的做法就是最后直接砍掉支付转向团购。花了上百亿的支付就此拱手送给了收钱吧（收钱吧的崛起就是默默的收编了口碑服务商，口碑支付没返佣了收钱吧有千二还能拿微信的支付返佣）不到三个月口碑买单都成了收钱吧买单，美团看准时机全力推广美团聚合支付。口碑花费了两年的起来的支付会员就此瓦解。作为一个前口碑服务商深感‘将帅无能，累死三军’[捂脸]

滴滴倒下，腾讯美团阿里等大佬下场整合网约车，做这个值吗？

抽佣的比例多少在封建社会说明了网约车平台与司机是奴隶主与奴隶的关系，在资本主义社会就是资本家与工人的关系！滴滴平台的高科技创新是围绕柳总裁思维模式运作的！滴滴平台是中国出行行业最大的资本家，随后这几年中国大地上出现了200多家网约车平台的小资本家！网约车平台就是明显的资本家的作风，车是司机买的或租的，油是司机加的，保险维修保养都是司机的，行程的路都是司机驾驶完成的，网约车平台就提供了一下订单，代司机收一下车费，网约车平台就不要脸地就扣除司机的劳动报酬30%，毫不知耻的说70%是司机的劳动报酬，周扒皮似的网约车平台侵占了司机的劳动报酬外，还不给司机开发票，偷税漏税！

为什么美团死也不和阿里在一起？

阿里巴巴不再跟投新美大最新一轮融资，并将退出，全力扶持口碑。美团要求商户全面停用支付宝，否则提高商户提成比例。可以说美团算是互联网中比较有“骨气”的，阿里那么大一个“豪门”，那么“诚心”的来“娶”，美团就是“看不上”。

其实美团与阿里的“看不对眼”也并非一两天，2011年阿里入股美团后并未带来资本以外的资源，也不排除阿里太过强势，王兴不愿接受。从今年阿里砸重金重启口碑可以看到，阿里彻底断了与美团合作的念想。

被阿里投资的公司，都是阿里核心业务的护城河，绝对不是核心业务。比如高德、优酷、微博等等，他们是为了促进核心业务的增长。阿里也绝对不会投资一些商业模式非常清晰的东西，因为阿里会选择自己来做。现在阿里从美团撤资，投资自己的口碑，就是这种考虑。

口碑当年被收购后，高层换血，某女高层空降过去直接玩死了；雅虎被收购后 ，现在已经关站了吧；高德被收购后，原先高层也全走了，UC的俞永福当老大了;微博被阿里大量入股后 ，现在俨然就是淘宝天猫流量贩售者...双十一满屏的广告。

所以，感觉应该不是阿里不想大量入股美团，阿里应该做梦都想吧...自己做口碑，那也是淘点点实在扶不起的阿斗啊...做不下去了并到支付宝去，换个牌子从头开始，实属无奈吧......

那为什么美团不愿意呢？这里王兴应该起了主要原因。基本可以说是王兴不愿意被收购。一方面，O2O业务还要很大的空间，王兴认为美团能做到足够大成为一极，不想被收购了。另一方面，王兴跟马云之间关系也不深，不能建立深厚的信任。收购后怕被踢出了，哪怕马云把O2O业务给王兴来管，也没自己老大来的好。优酷的古永锵，最开始还不是想成为互联网一极做老大的，可是这些年下来也看清没机会了。另外跟马云关系又很铁，加入阿里，空间更大。

感觉王兴志不在做一个套现走人的人，他的目标是星辰大海~

为什么美团和阿里不能在一起呢？

主要与两个原因。

1、马云和王兴这两位大佬，都属于个性很强的人，谁也不太服输，谁也不太愿意被别人管束。

2、阿里与美团之间的恩怨很深。

下面，我们就来重点说下两者之间的恩怨。

一、阿里投资美团，共赢时期

2010 年王兴创立了美团，并在 2011 年获得了阿里巴巴领投的 B 轮 5000 万美金融资。

而且也引进了阿里出身的干嘉伟担任 COO，补齐了线下短板。正是由于干嘉伟的加盟，美团才能在 2012 年百团大战中幸存下来，并实现弯道超车。

此时阿里与美团是利益是一致的，阿里还在宣传上把美团划分到「阿里系」甚至说成阿里旗下。

并且投资美团后，阿里还关掉了旗下的口碑，都是做 O2O，培养两个「孩子」打打杀杀有意思嘛。

二、美团想要独立，二者关系变僵

根本原因还是在于，王兴不可能寄人篱下。

美团和阿里的业务协同性实在是太高了。他们打的都是同一个交易环节，只不过淘宝天猫打的是线上购物的交易，而美团打的是线下服务的交易。总体来看，我们的生活消费也就两个方面，一个商品购买一个服务消费，阿里和美团等于各自分掉了这两块大蛋糕。但最后蛋糕切无可切，大家还是要抢蛋糕。以阿里较为强势的风格，如果美图继续和阿里保持亲密的关系，最后肯定会被阿里巴巴“吃掉”。

被阿里巴巴吃掉会是什么后果呢？从优酷，UC，饿了么等等的经历来看，下场很简单，就是创始人出局，成为阿里巴巴的一个分子。王兴虽有大能，但最后可能也难以逃脱这个命运。骄傲的王兴，不愿意失去独立性，这是根本原因。

况且也要看基本面，从各种数据来看，只要中国的经济继续发展，那么服务业的重要性肯定就会继续上升。以美国为例，其服务业占比超过整个GDP的一半。未来中国可能会更高。现在看网上购物比较风光，经济发展了之后，会不会是网上服务业更风光呢？真的说不清，而美团既然有望成长为和阿里巴巴一样的庞然大物，为什么要寄人篱下呢？

我觉得说到底，还是因为阿里巴巴过去强势的风格。但阿里巴巴是生意人，是平台，不强势，也不行。

为什么美团死也不和阿里在一起？

梳理一下双方的过往，答案显而易见。

两者的交集始于2011年，那一年，各个团购网站之间彼此的竞争愈发惨烈，彼时的美团，尽管作为市场上的三号种子，但兵员匮乏，账面实力不如拉手、窝窝团两家的一半。

身为公司缔造者的王兴，已经经历过了两次创业失败的他，无奈之下，选择了求助于互联网巨头阿里。

此前，阿里对于这一野蛮生长的行业的态度是静观其变，等牌洗的差不多了再入场，在阿里内部，窝窝团、拉手网、美团均是他们考察和投资的对象。伴随着下半年冲刺IPO失败，大部分排头兵元气大伤，原来的雨露均沾投资法就此不复存在，仅存的美团成为了阿里唯一的选择。

事实上，对于阿里来说，投资美团更像是备选之举。但对于美团来说，阿里彼时的战略投资确实解了他们的燃眉之急。不过阿里也算诚心诚意，为了全力扶持美团的发展，马云甚至下令关停了阿里的“亲儿子”口碑网。

在中国的互联网圈，王兴是一个狠角色。首先是他对自己比较狠，从校内园到饭否，再到团购。王兴一路走的非常坎坷，可以说是“屡败屡战”的典型。前面就不说了，即使做了团购业务，还碰到了著名的“千团大战”。其次，他对“敌人”比较狠。作为后起之秀，美团打败了拉手网和窝窝团，抢到了冠军的宝座。不过，更加精彩的是美团和阿里的“相爱相杀”。原本，美团和阿里的关系是很好的。在“千团大战”的时候，阿里曾领投美团B轮5000万美元，这笔钱对于美团来说非常重要。在这个时期，双方是非常融洽的。

可是到了后面，问题逐渐暴露了。按照阿里一贯的风格，是想要获得公司的控制权。不过，这次他们找错了人。王兴是从多次“搏杀”中“存活”下来的人，对于控制权看得非常的重。一边是阿里想控制美团，另一边是王兴的“反控制”。特别是在美团和点评合并的事情上，阿里并不支持，结果王兴和其他股东强行通过。因此，双方彻底闹僵了。从此以后，美团倒向了腾讯，同时也跟阿里结下了死仇。

这个文章还是在美化美团，但是从阿里和美团整个事情来看，美团当时不行要玩完，阿里投资过来！阿里投资肯定是有所要求的，阿里投了2次给美团，并且关闭口碑，看出阿里对美团的支持！经过阿里的投入和输血后，美团迅速发展壮大！后面报了腾讯的大腿，接着就看到王兴到处黑阿里，到处宣传阿里不好！给人感觉阿里被摆了一道！不爱了没关系，但到处去黑救活自己命的人，好像不是太合适啊！

阿里对美团是否可以造成致命打击？

阿里站优，短时间饿了吗市场份额会有所增加，但外卖没有什么空间，不增就降，下降通道时，美团就难过了，资本对美团就不会看好了，而饿了吗有阿里，美团，腾讯只.占股有区别。长期看阿里有优事。

阿里围剿美团，这说法其实不太恰当

在外卖业务方面，阿里合并了口碑和饿了么。那么，一旦阿里有所动作，是否会给美团造成致命打击？答案是不会！虽然阿里是电商行业的巨头，但是阿里在外卖方面并没有如此强大的势能。淘宝店铺转让服务商易佰店了解到，美团网市场份额：55% (王兴接受采访时透露)。数据显示，截止到2018年4月底，中国外卖行业的95.1%的市场份额已经被美团和饿了么占据，其中美团的市场份额远超饿了么。

除了外卖业务，美团还涉及了酒店、打车业务。目前，美团的收入来源包括三个方面，分别是餐饮外卖（核心）、到店酒店及旅游以及新业务方面。而2018年美团日最高订单超过2100万，按交易数量算，这是全球已建成和运营最大的及时配送网络。饿了么第三季度的收入约为50.21亿元。依此计算，美团外卖（112亿元）的收入约为饿了么的2.2倍。另外，在外卖的下半场，价格战已经不是占领市场份额的杀手锏，而是需要拼服务（消费体验）。

阿里与美团有一段前缘

前几年，阿里以9亿美金卖掉美团股份。退出美团后，阿里迅速扶持起了口碑和饿了么，O2O衣食住行的利润虽然远比不上阿里的主业，但却是互联网支付，尤其是移动互联网支付的最大应用场景，阿里无论如何也必须拿下。

目前，阿里在o2o的生态闭环已经基本打造完成，由口碑+饿了么+飞猪+盒马鲜生+淘票票组成了一体化的新零售生态服务圈，因此有人说未来美团与阿里必有一战。商场如战场，竞争对手之间的较量，从明到暗，无处不在，死亡更是随时随地都有可能发生。

阿里美团年底集中反腐

虽然两者在外卖行业是竞争关系，但两者在反腐领域的动作是一致的。昨日，美团发布了目前为止单次通报人数最多的一次刑事查处。据美团点评发布的生态反腐处罚报告，包括内部员工、生态合作伙伴人员以及共犯社会人员等89人受到刑事查处，其中外卖渠道高级总监因触犯公司高压线被公司解除劳动合同。阿里旗下优酷总裁杨伟东因经济问题配合调查。

影响很大，但不至于致命，美团背后有大哥腾讯的支撑，有巨大的流量入口。美团可是在千团大战中脱颖而出的，哪有那么容易被打败。再说王兴也是在商场征战多年的人，能有今日的美团绝非偶然，必有他的过人之处！

未来头条才是阿里的对手！不是美团，也不是腾讯！内容平台想多赚钱，一定进入购物，本地生活，消费导购等！所以头条是阿里的竞争者，不是腾讯的！可能阿里还没感觉出来吧！

很难，阿里虽然体量巨大，收购了饿了么之后，增长迅猛，有平分天下之势！然而美团在自己业务板块耕耘多年，深入市场，有着非常强的抗衡力！所以，双雄雄争霸赛事将一直延续到新的变数出现！

阿里收购饿了么，对美团外卖是什么样的影响？

我觉得对美团外卖是没什么影响，反而有可能是好事。阿里收购饿了么第一是这个外卖市场的商户端和消费端数据，阿里可能更看重饿了么这个下面的配送团队，为即将到来的新零售铺路。为什么说是好事呢，阿里收购的企业大多数都走向下坡路！有影响的话无非就是补贴大战！

阿里全资收购饿了么，对美团并没有大的影响，因为，外卖行业双巨头格局已经形成，市场份额基本稳定，平台补贴也基本停止了。至于会不会出现滴滴那种寡头，目前来看马云不会再同意自己投资的企业和tx投资的企业合并了，马云说过滴滴和快的的合并是一个错误。